精密機(jī)械加工行業(yè)近幾年來競(jìng)爭越演越烈，許多小型企業(yè)以及代加工作坊紛紛退出市場(chǎng)舞臺(tái)，而留下的企業(yè)除非是已經(jīng)轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，大部分仍在苦苦掙扎。在這樣的環(huán)境下，精密機(jī)械加工工廠如何讓業(yè)務(wù)員尋找客戶，獲取源源不斷的訂單，就需要我們放棄固有的思維。
首先我們需要改變傳統(tǒng)的盈利方式，以前我們都是渴求一個(gè)大金主，來一批大規(guī)模、大批量的生產(chǎn)訂單，迅速讓工廠進(jìn)入生產(chǎn)飽和期?？蛇@么做，雖然能讓工廠迅速獲取資金，但飽和期內(nèi)無法再接觸別的客戶，以及他們手中的訂單，因?yàn)槟銢]時(shí)間，也沒辦法生產(chǎn)了。除非你想撐死自己，來多少接多少，不在乎交期過長，客戶體驗(yàn)極差的情況發(fā)生。但大部分企業(yè)都希望可持續(xù)發(fā)展，因此，我們可以開發(fā)一些小規(guī)模、下批量，但利潤相對(duì)可觀訂單的客戶，依靠服務(wù)灌輸，讓客戶持續(xù)下單給企業(yè)帶來固定的流動(dòng)資金。
其二，我們以為，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)方式就能夠立足，穩(wěn)定?？墒聦?shí)上，傳統(tǒng)的業(yè)務(wù)渠道封鎖了大部分外界隱性需求客戶，他們看不到我們，找不到我們，訂單又怎么交給我們呢？轉(zhuǎn)型，我們必須拓展互聯(lián)網(wǎng)渠道，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)藍(lán)海，為企業(yè)持續(xù)帶來看不見的客人。雖然這不是那么容易就能實(shí)現(xiàn)的，但，為了企業(yè)的發(fā)展，以及社會(huì)的進(jìn)步，踏出這一步是時(shí)不可待的。
其三，服務(wù)措施。這個(gè)很抽象，也是每個(gè)企業(yè)都明白的，卻也是很多企業(yè)缺失的。如何維護(hù)我們的客戶，讓他們有好的體驗(yàn)，這與一個(gè)企業(yè)的企業(yè)文化息息相關(guān)。而時(shí)利和能夠發(fā)展十多年之久，離不開企業(yè)文化灌輸?shù)乃枷?、?chuàng)新、戰(zhàn)斗力，用一站式的服務(wù)系統(tǒng)服務(wù)好每一位客戶。
以上便是精密機(jī)械加工工廠拓展業(yè)務(wù)的幾個(gè)要點(diǎn)，它能夠給企業(yè)賦予強(qiáng)大的生存能力和源源不斷的活力，促進(jìn)企業(yè)蓬勃發(fā)展。
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